文章闡述了關于彩妝營銷策,以及彩妝營銷案例分析的信息,歡迎批評指正。
1、彩妝行業(yè)品牌營銷的趨勢不斷變化,以下是一些值得關注和學習的趨勢:社交媒體營銷:利用社交媒體平臺(如微博、抖音、小紅書等)與消費者建立緊密聯(lián)系,發(fā)布產(chǎn)品信息、教程、活動等內(nèi)容,提高品牌知名度和口碑。
2、另一方面,公域流量如微博,小紅書,知乎等已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài),各大品牌以及頭部KOL割據(jù),新入局品牌想要分一杯羹并不容易,品牌流量ROI數(shù)據(jù)也越來越不樂觀,在這樣的背景下,私域流量精細化運營成為美妝品牌的營銷熱門趨勢。
3、自然妝容:自然妝容一直是時尚界的主流趨勢,追求健康、光滑的肌膚,凸顯自然美是現(xiàn)代妝容的特點。 輕薄底妝:追求零瑕疵的底妝效果是時尚界的新趨勢,使用輕薄的遮瑕產(chǎn)品和透明感的粉底可以讓肌膚看起來更加自然。
4、彩妝趨勢方面,季節(jié)性的妝容風格各異,從夏季的活力多巴胺妝到秋季的優(yōu)雅美拉德妝,再到冬季的金屬感五金女孩妝,抖音成為全球時尚潮流的交匯地。消費者根據(jù)場合選擇不同妝容,展現(xiàn)自我表達的多樣性。
為了解答這個問題,LinkFlow聯(lián)合儀美尚以「品牌突圍戰(zhàn)」為主題,于12月2日在上海舉辦了一場國貨美妝品牌營銷增長閉門私享會。會上,LinkFlow美妝行業(yè)資深解決方案專家錢也好帶來了《消費者洞察——國貨美妝品牌的營銷突破》,以下為演講精彩內(nèi)容。
國貨美妝新勢力:花洛莉亞海外營銷的秘密 近年來,中國美妝品牌的國際舞臺愈發(fā)耀眼,像完美日記、花西子、花知曉等品牌憑借創(chuàng)新策略和精準定位,已經(jīng)在海外市場嶄露頭角。其中,花洛莉亞(FLORTTE)以其獨特的南法莊園風范,憑借清新治愈的形象和高質量的美妝產(chǎn)品,迅速俘獲了全球消費者的心。
新銳國貨彩妝品牌橘朵2017年入駐天貓,在短短兩三年中戰(zhàn)績斐然并躋身熱賣彩妝品牌行列,在小紅書擁有36萬粉絲,它的成功得益其產(chǎn)品本身的定位策略,以及強大的品牌營銷。0定位策略消費流行下小品類切入以單色眼影切入市場來引爆消費者口碑,構成了橘朵爆品打造的點睛之筆。
而部分國產(chǎn)美妝品牌被大眾熟知,也確實是靠著高頻次的營銷。 “國產(chǎn)美妝投放廣告的頻率非常高,有幾個品牌是跟我固定合作的,有新品推出就會宣傳,頻繁的時候一個月會有兩三個廣告。” 郭享耳兒表示。 在營銷戰(zhàn)術上,國產(chǎn)美妝品牌也表現(xiàn)出了與國際大牌的不同。
1、香奈兒作為奢侈品,其成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標客戶是優(yōu)雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦,客戶集中,在營銷方面,香奈兒就更側重引領時尚,借助時尚引領消費人群口碑。
2、在營銷方面,香奈兒就更側重引領時尚,借助時尚引領消費人群口碑,而不是鋪天蓋地的廣告。其成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標客戶是優(yōu)雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦,客戶集中。
3、持一批忠實消費者并且在此基礎上盡可能地拓展市場,但前提是保證一個穩(wěn)定的消費群。有這批“死忠”消費者的支持,CHANEL自然無需降價來促進產(chǎn)品的銷售,他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質。
4、促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來***消費者,以短期的行為(如讓利,買一送一,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費的增長,吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長。
5、通過這種終端營銷策略,ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒等歐洲經(jīng)典奢侈品牌在中國區(qū)市場取得了令人矚目的成績。總結他們的情景營銷(Scene Marketing)經(jīng)驗,可給其他企業(yè)帶來了諸多有益的啟示。情景營銷(Scene Marketing)要以“心理體驗”為核心。
近年來,顏值經(jīng)濟當?shù)溃l(fā)了人們對于“美”的追求,伴隨著消費升級,美妝行業(yè)收獲了空前的熱度,尤其是國貨美妝品牌更是飛快崛起。 2021年4月,國貨美妝品牌的銷售額首次反超了國際美妝品牌,實現(xiàn)了歷史性的突破,在雙十一期間,天貓美妝品牌銷量TOP20的品牌中,國貨品牌更是占據(jù)了近四分之三。
CiE又是針對全供應鏈的展會,參展的不僅有品牌方,更重要的是有原料、包材、工廠、代工廠、特色品類、生態(tài)服務商這些供應鏈企業(yè),所以吸引了大量的美妝KOL去現(xiàn)場參觀,也會有相應的交流活動。像我了解的,2024CiE現(xiàn)場就有紅人逛展、數(shù)據(jù)機構分享會、電商平臺運營政策分享會、機構·KOL營銷分享會等等。
想要玩轉小紅書品牌營銷,可以從以下幾個方面入手:生動的視覺作品創(chuàng)作:小紅書是一個加強生活和情感交流的社交平臺,品牌可以創(chuàng)作與自身品牌形象融合的生動的視覺作品。制作出精美的圖片和***,吸引更多用戶關注和轉發(fā),并讓用戶在欣賞優(yōu)美視覺意象的同時,了解品牌及其相關信息。
關于彩妝營銷策,以及彩妝營銷案例分析的相關信息分享結束,感謝你的耐心閱讀,希望對你有所幫助。